Rahmenwerk für Wettbewerbsanalyse

Das Verständnis Ihrer Konkurrenz geht nicht darum, zu kopieren, was funktioniert – es geht darum, herauszufinden, was fehlt. Eine gründliche Wettbewerbsanalyse deckt Möglichkeiten auf, die andere übersehen, und hilft Ihnen, sich für den Erfolg zu positionieren.

Das Wettbewerbsanalyse-Canvas

Wir empfehlen, Wettbewerber über sechs Dimensionen zu analysieren:

1. Marktposition

Zu beantwortende Fragen:

• Wer sind die Marktführer?
• Welchen Marktanteil haben sie?
• Wie werden sie von Kunden wahrgenommen?
• Was ist ihre Positionierungsstrategie?

Datenquellen:

• Branchenberichte
• Bewertungsplattformen
• Social-Media-Erwähnungen
• Suchsichtbarkeit

2. Produkt-/Dienstleistungsangebot

Zu beantwortende Fragen:

• Welche Funktionen bieten sie an?
• Wie ist ihre Preisstruktur?
• Was fehlt in ihrem Angebot?
• Wie hat sich ihr Produkt entwickelt?

Datenquellen:

• Funktionsvergleichsmatrizen
• Preisseiten
• Produkt-Roadmaps (falls öffentlich)
• Kundenbewertungen (Beschwerden zeigen Lücken)

3. Marketing und Akquisition

Zu beantwortende Fragen:

• Wo akquirieren sie Kunden?
• Was ist ihre Content-Strategie?
• Wie viel geben sie für Werbung aus?
• Was ist der Fokus ihrer Botschaft?

Datenquellen:

• SEMrush/Ahrefs für Suchstrategie
• Facebook Ad Library für Kreativmaterial
• LinkedIn für B2B-Targeting
• Content-Analyse

4. Kundenerfahrung

Zu beantwortende Fragen:

• Was lieben Kunden?
• Was hassen Kunden?
• Wie reaktionsschnell ist der Support?
• Wie ist das Onboarding?

Datenquellen:

• Bewertungsseiten (G2, Capterra, Trustpilot)
• Social-Media-Beschwerden
• Mystery Shopping
• Kundeninterviews

5. Geschäftsmodell

Zu beantwortende Fragen:

• Wie monetarisieren sie?
• Was ist ihre Preisstrategie?
• Was ist ihre Kostenstruktur?
• Sind sie profitabel?

Datenquellen:

• Preisseiten
• Finanzberichte (falls öffentlich)
• Branchen-Benchmarks
• Investorenpräsentationen

6. Operative Fähigkeiten

Zu beantwortende Fragen:

• Wie gross ist ihr Team?
• Welche Technologie nutzen sie?
• Was ist ihre geografische Reichweite?
• Wie schnell liefern sie?

Datenquellen:

• LinkedIn-Unternehmensseiten
• Stellenausschreibungen
• BuiltWith/Wappalyzer
• Pressemitteilungen

Die Wettbewerbermatrix

Erstellen Sie eine Vergleichstabelle:

| Faktor | Wettbewerber A | Wettbewerber B | Wettbewerber C | Ihre Chance | |--------|----------------|----------------|----------------|-------------| | Zielkunde | KMU | Grossunternehmen | Mittelstand | Unterversorgtes Segment? | | Schlüsselstärke | Funktionen | Support | Preis | Was können Sie übertreffen? | | Schlüsselschwäche | Komplexität | Langsam | Basis | Was können Sie nutzen? | | Preisgestaltung | CHF 99/Mo | CHF 499/Mo | CHF 29/Mo | Preislücke? | | Bewertungen | 4.2/5 | 4.5/5 | 3.8/5 | Service-Chance? |

Ihren Wettbewerbsvorteil finden

Arten von Wettbewerbsvorteilen

Kostenführerschaft:

• Niedrigere Betriebskosten
• Effizientere Prozesse
• Bessere Technologie

Differenzierung:

• Einzigartige Funktionen
• Überlegene Qualität
• Bessere Erfahrung

Fokus:

• Nischenspezialisierung
• Geografischer Fokus
• Kundensegment-Fokus

Wo man Lücken findet

Unterversorgte Segmente: Suchen Sie nach Kundengruppen, die bestehende Anbieter ignorieren oder schlecht bedienen.

Aufkommende Bedürfnisse: Identifizieren Sie Probleme, die wichtiger werden, aber nicht gut adressiert sind.

Erfahrungslücken: Finden Sie, wo Wettbewerber trotz guter Produkte schlechte Erfahrungen liefern.

Preislücken: Erkennen Sie Chancen für Premium- oder Budget-Positionierung.

Geografische Lücken: Suchen Sie nach Märkten, in denen Wettbewerber schwach oder abwesend sind.

Warnzeichen in der Wettbewerbsanalyse

1. Kein Wettbewerb

Wenn niemand diesen Markt bedient, fragen Sie warum. Oft gibt es keine Nachfrage.

2. Dominanter Spieler mit 80%+ Anteil

Sehr schwer zu konkurrieren, es sei denn, Sie haben bedeutende Vorteile oder sie sind verwundbar.

3. Gut finanzierte Startups

Kürzliche Finanzierung deutet auf Ressourcen und Dringlichkeit hin. Sie bewegen sich schnell gegen Sie.

4. Kommodifizierung

Wenn alle Wettbewerber gleich aussehen, erfordert Gewinnen operative Exzellenz oder dramatische Differenzierung.

Laufende Wettbewerbsintelligenz

Wettbewerbsanalyse ist keine einmalige Übung:

Monatlich:

• Verfolgen Sie Wettbewerber-Content und Funktionen
• Überwachen Sie die Bewertungsstimmung
• Beobachten Sie Preisänderungen

Vierteljährlich:

• Tiefenanalyse eines Wettbewerbers
• Wettbewerbermatrix aktualisieren
• Neue Marktteilnehmer bewerten

Jährlich:

• Vollständige Wettbewerbslandschafts-Überprüfung
• Strategische Positionierungsanpassung
• Marktanteilsanalyse

Wichtige Erkenntnisse

1. Wettbewerb bestätigt Nachfrage – fürchten Sie ihn nicht
2. Kundenbeschwerden sind Ihre Chancenkarte
3. Positionieren Sie sich gegen Schwächen, nicht Stärken
4. Nische schlägt breit in überfüllten Märkten
5. Überwachen Sie kontinuierlich, nicht nur beim Eintritt

Nutzen Sie unsere Branchen-Seiten für Wettbewerbsdichtedaten und erkunden Sie unseren Marktsättigungs-Checker für quantitative Wettbewerbsanalyse.